這波口號調整背後，藏著飛鶴實打實的業績壓力。今年上半年，它的淨利潤直接下滑47%，股價也一路走低。
飛鶴可是穩坐國產奶粉頭把交椅十多年的品牌，怎麼會因為換了口號就陷入這種困境？現在重新用回老口號，真能把消費者逐漸流失的信任找回來嗎？
早在2005年，奶粉市場還主要靠線下渠道吧有你春暖花開金年會 金字招牌誠信至上，各家品牌都在拼命擴展門店覆蓋，飛鶴卻另闢蹊徑，把主要精力放在建設自己的牧場上。
當時家長最擔心的就是奶源安全問題，飛鶴這一步正好抓住了需求痛點，慢慢在消費者心中建立起鮮活吧有你春暖花開、可靠的形象。
2008年三聚氰胺事件後金年會 金字招牌誠信至上，整個國產奶粉行業都陷入了信任危機，幾乎所有品牌都受到影響，飛鶴也不例外。
到2011年，飛鶴又打造了牧場自建、工廠自控、物流自營的全鏈條可追溯體系，還提出”北緯47°黃金奶源”、“2小時從牧場到工廠”等具體說法。
這些都不是空洞的營銷詞匯吧有你春暖花開，而是讓消費者能夠直觀感受到的品質保障，也讓”更適合中國寶寶體質”的口號有了實實在在的支撐。
短視頻時代到來後，飛鶴把溯源做成了品牌特色內容，找來吳京、章子怡拍攝溯源影片，在抖音上搞”超級溯源展”，既讓更多人看到奶源和生產流程，強化安全印象，又帶動了銷量。
同時，飛鶴的溫情營銷也做得很用心，2022年章子怡主演的《媽媽的一天》播放量超過5億次，2023年推出”AI媽媽計劃”探討科技能否替代母愛，2024年又發起”謝謝你媽媽”活動，鼓勵大家記錄與寶寶的擁抱瞬間。
可以說，“溯源講品質+溫情拉共鳴”這兩套組合拳金年會 金字招牌誠信至上，讓”更適合中國寶寶體質”不只是一句廣告語，更成了家長選奶粉時的安心保證，也幫助飛鶴穩穩佔據了十多年行業第一的位置金年會 金字招牌誠信至上。
他們喜歡打開各種APP搜索品牌信息，對著成分表反復比較，比如看HMO含量多少、乳鐵蛋白是否充足，還會思考這款奶粉對寶寶有什麼具體好處金年會 金字招牌誠信至上，能不能幫助調理腸道、對腦部發育有沒有促進作用。
就在這個時候，競爭對手也在精準調整策略：伊利金領冠直接宣傳自己含有”中國寶寶母乳同源OPO結構脂”，把成分和母乳建立聯系，讓家長一看就明白；合生元專注于腸道生態領域，正好擊中許多家長擔心寶寶消化不良的痛點；A2則更加直接吧有你春暖花開，將”A2蛋白=更好吸收”做成了新的認知點金年會，，用簡單的邏輯佔領消費者心智金年會 金字招牌誠信至上。
其實飛鶴並非沒有科研實力，它一直投入母乳研究，檢測過9800多種母乳活性成分，還參與制定了國際上第一個母乳低聚糖檢測方法標準。
這些本可以成為打動新一代家長的關鍵，但落實到產品介紹上，飛鶴還是圍繞著新鮮奶源做文章，沒能將科研成果轉化為家長容易理解的語言。
比如家長想知道這款奶粉對寶寶腦發育有沒有幫助，飛鶴沒有給出具體的營養支持解釋，反而讓金領冠搶了先機，用”HMO=超凡守護”這種通俗的表達方式，先一步在家長心裡留下印象。
面對市場變化，飛鶴在2023年決定更換口號，把使用了8年的”更適合中國寶寶體質”換成”聰明寶寶喝飛鶴”，希望通過腦發育戰略佔領細分市場。
但這個嘗試從一開始就存在問題吧有你春暖花開，“聰明寶寶”的說法不僅顯得老套，還容易引起誤解，有媽媽直言：“難道不喝飛鶴的孩子就笨了嗎？越看這個廣告越反感。”
更重要的是，這個新口號完全脫離了飛鶴多年建立的”溯源+溫情”信任基礎，既沒有延續之前的品質認知，也沒有承接情感共鳴，反而打亂了家長心中早已形成的品牌印象。
結果很明顯，“聰明寶寶”的口號只使用了不到兩年，飛鶴就不得不面對淨利潤下滑47%、股價持續下跌的現實。
到2024年10月，飛鶴宣布重啟”更適合中國寶寶體質”的老口號，同時推出新一代產品金年會 金字招牌誠信至上。這看似是回歸熟悉的賽道，實則暴露了品牌應對市場變化時的慌亂。
但要真正贏回新生代家長的信任，單靠一句熟悉的口號遠遠不夠，現在的家長需要的不是聽著耳熟的詞，而是看得明白的內容。
飛鶴需要把”檢測過9800種母乳成分”轉化為具體表述金年會app下載官網國家公園，，比如”每100克奶粉含有XX毫克母乳低聚糖，有助于提升寶寶免疫力”；把”參與制定國際標準”說成是”給寶寶的營養有國際認可的保障”，讓實驗室裡的科研優勢真正走到家長面前。
除此之外，飛鶴的溫情營銷也需要升級，過去的母愛故事雖然感人，但現在的家長更需要能一起解決問題的伙伴感。
就像A2那樣，為普通家庭拍攝生活短片，讓家長分享寶寶喝了之後消化吸收更好的真實體驗，把用戶的聲音變成品牌口碑。
飛鶴如果能從單向講述母愛故事，轉變為和家長一起探討科學育兒，比如組織”科學育兒營”，讓家長參與營養方案的討論，說不定能和年輕父母建立更深層次的連接。
它過去十多年的成功，源于精準把握了家長對安全、安心的需求；現在要想重新站穩腳跟，就必須理解新一代家長對科學、透明的期待。
家長給孩子選擇奶粉，選的從來不是一句口號，而是口號背後實實在在的品質、清晰可見的營養優勢，以及品牌能否真正跟上自己的育兒需求。